2020年是我们国家全面实现实现小康的一年。但是受NCP疫情影响，整体经济会有很大的波动。

现在很多做生意的人都普遍焦虑，这种焦虑是来源于商业的不确定性，过去相对稳定的客户和收入，由于市场的变化现在不再稳定了。

我们要在不确定里面寻找确定性，无论市场怎么变化，人是不变的，人性的需求也是不变的。而人性的需求背后的四大指南针是：身份感、渴望、恐惧、好奇心。

你只要具备满足人性需求的工具，市场再怎么变化，对你的影响也不大。

你的客户跟你合作他需要有身份感。他跟你合作他渴望赚钱渴望成为一个有价值的人，害怕疾病害怕死害怕失去害怕一无所有，对这个新鲜的事物有好奇心。

等等这些，你都要想办法满足客户，这就是你带给客户最大的价值和服务。现在还做不到没有关系，可怕的是你现在不开始这么去做。

选择一个项目，要看这个项目是否具备能成功的基因，这个基因指的是你选择的这个公司这个产品他是有市场需求的、是靠谱的、是具备可持续发展的条件。

一个项目靠不靠谱，你要具有基本的判断力，可以从以下几个方面衡量：

首先是公司和平台；产品再有市场，如果你的合作或者创业公司定位经营不合法不合规，某一天可能就会面临树倒猴孙散的局面。现在皮包公司啊，挂羊头卖狗的公司和平台挺多的，所以选择的时候一定要多了解，多考察，最好是实地考察。

其次是人；跟你合作的人是否靠谱专业。我觉得现在这个时代可以走的慢一点，但一定要走得扎实。一个有能力又有信用的人会越来越成为这个时代的宠儿。

再者是市场趋势和需求；趋势和需求要看数据，有时候人会骗人，但是数据不会骗人。

最后是你自己；如果以上三个方面都没问题，可是你不推进市场，想当甩手掌柜，这是也是不行的。

现在做生意，老板更应该建立个人IP！举例，说一些大企业：像阿里巴巴的马云，格力的董明珠。说现在很普遍的：带货网红，口红一哥李佳琪，淘宝主播微娅，这两个人双十一当天一个人一场直播卖货两三亿，还有类似的还有很多淘宝的主播。

不要觉得这样的人离你很远，如果今天你不开始打造你个人的形象和IP，你可能会离你现在身边的人距离越来越远。

能一劳永逸的钱几乎是没有了。除非你是富二代，你啃老，那你还得有好运气，就是你的爹妈实力雄厚。

一个项目好不好做，我们要看他有没有市场，人民对于健康服务的需求分为物质需求和精神需求。今天的消费者的需求，表面是产品的需求，实际上是产品背后赋有的生活方式的选择。

在选择创业方向时除了考虑自己的特长和自己的爱好外，还应重点关注以下5个方面：

（1）顾客需求是你创业的原点。

一个优秀的创业者必须首先考虑：顾客的需求是什么？你以何种方式满足这种需求？最适合于这种方式的产品或服务是什么？你对顾客需求了解得越详细、越全面，创业成功的可能性就越大。

（2）市场规模决定你最终能达到的高度。

在一个规模很大的市场中，占有一点份额就会有巨大的销量；而在一个小规模的市场中，即便你处于垄断地位也没有多大的发展空间。但也要注意，规模大的市场往往是有大批人已经进入，你再进去就慢别人一拍。

要想成功，你的产品必须针对某一类型的产品呈现差异性，对不同层面的市场需求进行细分，然后根据自身的特点，选择进入某一档次的产品或服务市场，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品性能、包装品位等。

（3）竞争状况决定你的生存状况。

你很难找到一个完全没有竞争的市场。在一个成熟的“红海”市场，竞争非常惨烈。因此，你要尽力寻找“蓝海”市场。真正的竞争对手是那些与你争夺同一客户，经营范围相同的企业。但和你并不是同一个行业的企业，也可能提供你的产品的替代品。

你必须要对你所选择的行业的竞争状况了然于胸，建立起自己的核心优势。核心竞争力一是来自差异化，二是对行业的再创新。差异化就是与众不同，可能是品牌、渠道、定位、公关、产品等。对行业的再创新简单来说就是“人无我有，人有我优”。

（4）盈利空间决定企业发展的持续性。

如果你进入的是一个成熟的行业，盈利空间肯定不高，而且行业前3名的份额加起来差不多在70%，你很难在这些领域再有什么出息。因此，你所创业的行业毛利率要高。如果产品的毛利率高，相对获利也高，就可以持续地带来企业运营和发展所需的资金。

（5）行业发展前景决定企业的未来。

你应该选择一个尚未成熟的市场，它应该是一个朝阳产业。切莫去接触那些夕阳行业，没有前景的行业只会使创业的负担愈来愈重。如果你选择一个现在市场需求很少但未来一定很大的领域，你就很有可能成为这个领域今后的领导者

在创业的路上是艰难的，无论是自己身为穷人还是久经职场，在创业的过程中必须要脚踏实地的为了自己的目标而奋斗；

如今的年轻人更应该放下浮躁的心态，不要好高骛远，适合自己的才是最好的。

认准一个行业，干就完了。别说自己不懂，你可以学，加入有记，我们手把手教你。别说自己没资源，你可以找，加入有记，有记的平台就是你的资源！