疫情之下的企业,“活下来”最重要,养卡创业理财思考

养卡达人 8个月前 ( 02-10 18:12 ) 0条评论
摘要: 疫情之下的企业,“活下来”最重要,养卡创业理财思考近期由于新型冠状病毒NCP疫情的暴发,对国内各个产业都造成巨大的冲击,而此种情况相信还将持续一段时间。那么对我们带来什么影响?譬如...

疫情之下的企业,“活下来”最重要,养卡创业理财思考

近期由于新型冠状病毒NCP疫情的暴发,对国内各个产业都造成巨大的冲击,而此种情况相信还将持续一段时间。那么对我们带来什么影响?譬如各行业销售方式带来改变等……

新冠肺炎疫情留给我们关于企业能力重构的新思考

(1)“云”能力(经营与管理的全方位“在线”能力及基于大数据的“连接”能力)的重构。

(2)“线上”与“线下”闭环能力的重构。

(3)对渠道与大农户组织化管理能力的重构。

(4)对危机条件下企业信心修复及预警与应急能力的重构。

(5)模式(营销模式/服务模式/商业模式)能力的重构。


一、“刚需”是现代农业行业的基本属性之一。从这个意义上讲,就宏观与整体而言,新冠肺炎疫情对国内农业市场的需求影响不大。从时间维度看,除南方局部市场外,大部分市场并未真正启动。从市场农资存量维度看,渠道原有库存大约占年度销量的25%~30%,加上部分企业春节前发货(很多企业的营销年度是上一年的11月1日起至新一年的10月30日止),市场存量保守估算大约已经达到全年用量的40%~45%左右。基于以上分析,新冠肺炎疫情不会对疫情期间的农资需求产生直接影响。

二、随着新冠肺炎疫情对全球影响的进一步发酵,农业的出口业务在部分国家与地区会受到很大的限制,这在一定程度上会加剧国内农业市场的竞争。受多重因素的叠加影响,部分边缘化企业和“僵尸”会在这一轮的竞争中惨淡离场。

三、疫情之下,活下来应该成为农业企业最基本同时也是最重要的目标,其次才是盈利,这个次序不能错位。

四、关于新冠肺炎“疫”后市场态势的基本预判

(1)随着疫情趋近尾声及疫情的解除,各企业陆续复工,营销人员将在做好安全防护的前提下携带“四包”(产品及作物方案包、政策包、策略包、工具包)迅速进入工作状态。

(2)3、4、5月是企业必争的关键时间段,3月份也因此会成为政策集中释放的“窗口期”。

(3)受工作时间后置的影响,“压货”与“铺货”、“促通”(促进产品在通路上的快速流转)与“促用”将并轨运行,动作的数量与质量、节奏与效率的把控成为致胜关键。

(4)以作物用药时间节点为主线、以作物项目管理为抓手成为领先的首选策略。

(5)“野蛮人”通过非主流营销搅局是大概率事件,竞争的难度系数随着时间的推移而加大。

疫情语境下,如何跑赢同行会成为诸多企业的共同命题。你的微观努力,能够部分抵消疫情带来的宏观影响。不要浪费一场“好危机”,也许这次危机是你脱颖而出的一个转机。

养卡创新创业,提升“四力”,实现“疫”后突围

(1)组织活力。信心比黄金重要。困境面前,当务之急是激发组织活力,重塑员工斗志。

(2)战略抉择力。方向比方法重要,要让企业在风险中有发现机会的能力。

(3)产品力。用工匠精神打磨好每一个产品,让产品成为破局市场的利器。

(4)营销力。困难之时,更应该全员营销,追求系统能力“大合唱”。

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