交底的数据支付行业潜规则新手代理必看

养卡达人 11个月前 ( 11-19 14:49 ) 0条评论
摘要: 支付行业潜规则(新手必读)      其实把问题都讲清楚了,哪里来那么多套路?套路都是给耍小聪明的人设的,老实干事,赚自己该赚的那部分钱,我...

支付行业潜规则(新手必读)

      其实把问题都讲清楚了,哪里来那么多套路?套路都是给耍小聪明的人设的,老实干事,赚自己该赚的那部分钱,我相信哪个上家(人渣除外)都不忍心套路你。支付行业的很多朋友都说POS圈支付行业套路多,大环境下,现在的支付行业红红火火,很多小白都想进来分一杯羹,但是你真的了解支付行业么?

其实吧,说清楚了,就是明规则了。

“潜规则”是相对于“明规则”而言的。它是指看不见的、明文没有规定的,约定俗成的,无局限性,却又是广泛认同、实际起作用的,人们必须“遵循”的一种规则。

     潜规则一:机器不包邮。受淘宝的影响,大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货,99%以上是不包邮的。主要原因是:一般来说,上家就赚下家个万一万二,激活返现都给下家了,利润真.的比较低,而机器都比较重,就会产生比较多的邮费。如果给所有下家都包邮的话,一个月下来,光物流成本就高达几千元,还要不要赚钱了?退一步讲,如果一个下家连邮费都舍不得出,那他估计是做不大的。毕竟你10台一拿拿10次的邮费比一次性拿100台的邮费当然是要多很多的啦。

      潜规则二:分润和返现要扣税。这一点,很多小代理不明白,特别是招商时上家没提前说清楚的话,双方会发生不愉快。扣税这一点,其实很容易理解,因为总部给一代发分润,也是要一-代开发票寄过去的,这里就有税收成本,所以一-代给二代发分润必然要扣税。那么扣多少税?一般来说,一-代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大?这是因为有些支付公司认3%的税票,有些支付公司则只认6%的税票。不要以为总部只要3%,-上家还赚 下家3%,其实,还有营业税、地税等其他杂税,加在- -起就有5%点多了,收下家6%赚不到几个税钱。同理,6%的税票实际成本就达到了8点多。(我不是专业财会人员,可能表述有误,但差不多就是这么一个道理)

      潜规则三:产品有活动期。每个产品在制定政策的时候,都是有活动期的,不可能无休止地搞活动。比如,某产品的返现期限是6月底,那你7月1号激活就没有返现,就只能拿刷卡分润了。在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找我要返现。不是我不赖着不给,是我真的也没有啊。

      潜规则四:分润万13不如我的万10。很多上家喜欢谈分润万几,让小代理以为政策很好一-样。其实,人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的,而我是按0.55+3和你谈的。

      潜规则五:.上家不是慈善家。所有人做生意,都是为了利润,做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的,没利润就没有服务,那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策,千万不要找那些高返现低结算价的上家。当然很多上家在前期会亏本招商,但人家也是算过的,一般都能在3-5月以后开始赚钱。

如果你想干这行,我给你的建议如下:

1、选择靠谱的代理商,签定具备法律效应合同。(当然与支付公司签订合同的前提是你要有足够的实力)

(1)首先你要选择产品品牌,选择有支付牌照的一清机,这个可以到中国人民银行网站上查询到。

(2)选择费率合理的机子。费率过高你可能被代理坑了,过低存在跳码,让信用卡存在风险(降额、0积分都是分分钟的事儿)个人觉得刷卡费率在0.6%~0.65%左右比较合理(0.55%或者0.69%的费率由用户自己侦辨)。

(3)去全国企业信息公示网站上查询企业的资质。然后要求和代理商签订合同。

2. 激活返现,一定要选择激活返现的,不要选择返机器的,否则你努力做了,最后剩下一堆机子,无论做什么行业,赚钱才是一个行业存在的初衷,钱握在自己手心才是最踏实的。

3.千万要防范承诺高分润高返现的代理商。

第三方支付公司是通过刷卡手续费赚钱的,分配比率是这样的:信用卡发卡行0.45%,中国银联0.065%(发卡行和第三方支付公司各承担50%)第三方支付的成本在0.4825%,如果即时到账,资金是同第三方支付公司支付的。算上成本,就接近0.5%了,在加上运营成本最少也在0.51%才算合理(加上代理的收益,0.6%~0.65%的费率就是刚刚好)。任何一家公司都不可能做亏本的生意。

关于机器激活后的高返现,相信没有一家支付公司会是傻子,会白白给你高额的返现,要么就是分阶段给你,就比如说这个月从你手上出的机器加起来的交易额达到一个值后,给你返一部分,其他的看你下个月的交易额而定等等一些套路,毕竟人家如果赚不到钱怎么会给你一次性返完呢,如果说没有一些返现门槛,激活一台以后不使用了就给你返现的话,那公司赚什么钱?

所以,很多公司虽然承诺高额的分润和激活返现,很多情况下是为了让您给他推广机子,推广完机子以后直接停发分润。

为什么说是潜规则呢?因为很多上家在招代理的时候不会明着和下家说,等下级代理交了钱,再来解释,弄得下家感觉像是被套路了一样。(这些虽然是过去式了,但市场上还会有,所以一句话:不要大量囤机!)

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