构建你的成功创业,优先理财养卡的战略思维

养卡达人 1个月前 ( 09-14 15:50 ) 0条评论
摘要: 经验告诉我们,不重视创业战略的人往往会埋下致命的种子,要知道,只有打好基础才能帮助你构建一个更稳定,更经得起时间考验的公司。而且要打造出一款爆品(或者商业模式)一直是要不懈追求的。...

经验告诉我们,不重视创业战略的人往往会埋下致命的种子,要知道,只有打好基础才能帮助你构建一个更稳定,更经得起时间考验的公司。而且要打造出一款爆品(或者商业模式)一直是要不懈追求的。

所以,在你一股脑向前冲之前,请先冷静下,做个深呼吸,看看自己的创业战略是否靠谱。|

7个基本步骤构建你的成功创业战略

创业战略 

当你有了一个不错的创业想法,肯定迫不及待地希望能让这个想法变成现实,此时全身的激情让你夜不能寐,脑子里开始考虑各种规划和急需要完成的步骤,比如锁定融资,开发网站,招募人才,等等,等等等等。

然而在实施过程中,你不得不去考虑到各种细节,这让你深感压力——似乎觉得每件事情都需要立刻完成,否则“过了这个村就没这店”了。


先别急!

事实上,很多创业者都有这种所谓“创业紧迫感”,恨不得一天就将罗马建成,为了实现目标而盲目前行,反而忽略了打好业务基础,这是个大错误。

成功并不代表没有走过弯路,主要原因就是因为偏离了公司最初的创业战略。实际上,对于任何一家初创公司而言,只有找到属于自己的那颗“北极星”,才能确保自己永远处在正轨上。


不管是开发一款产品,还是构建一家公司,确定战略是非常重要的第一步。但这种想法并不是所有人都认同,不少创业者和产品经理都认为“战略”对初创公司来说是一件可望而不可及的事情,用他们的话说,“我们没时间谈论战略,只是想保持灵活性。”


一、创建自己的创业愿景宣言

创业愿景宣言需要罗列出公司的主要目标。

比如一款App应用,它可以鼓励用户养成健康的饮食习惯,同时也能更方便的分享食谱,那么你的愿景宣言就很简单——变成iOS和安卓系统里下载量最大的健康食谱App应用。

创业愿景宣言不能太长,简明扼要的好处是它能让你一下子就想起来,之后你在创业道路上所走的每一步都要符合这个创业愿景,并且努力实现目标。

所以,请把你的创业愿景宣言写下来,放在所有能看得见的地方,把它深深刻在脑子里。


二、明确客户痛点

你的公司(业务)之所以能存在,通常总是有原因的,所以,清楚地说出你们尝试为客户解决的一个问题。

就拿刚才提到的那款健康食谱App应用为例,客户痛点可能是:人们想吃的更加健康,但通常需要简单实惠的食谱,同时在本地也能轻松找到食材。


三、了解自己的优势和劣势

如果你足够诚实的话,那么就应该了解自己的缺点和问题,挖掘企业自身优势和劣势能帮助你更好地认清现实。

还是用上文的健康食谱App为例,你可能拥有丰富的营养学知识以及多年在零售健康食品店的工作经验,但是你从来没有真正尝试去创建过一家公司,这可能就会是你的缺点,除非你能获得更多创业经验。

你必须要识别出潜在的创业“暗礁”,并且搞清楚如何克服这些困难。

四、了解市场状况和竞争对手

创业者一般不太喜欢评估竞争环境,因为这很容易让他们失去创业激情,但是你必须要现实些。你需要了解自己(以及竞争对手)可能的发展成多大的规模。所以,你必须要了解每一个主要竞争对手。

有个小技巧可以帮助你做到这一点,你可以把每个竞争对手的实际威胁都罗列出来,然后逐条进行对比、评估。


五、明确你的市场定位

你的产品必须与众不同,在某些方面甚至要能脱颖而出。那么相比于竞争对手,你可以为客户提供哪些与众不同(或是更好)的价值呢?

继续那个健康食谱App的例子,假如你能够定位到用户的所在地,然后帮助用户找到最方便的食材(或是类似的替代食材),这就是个很不错的产品特点。

从客户体验角度出发,绝对能让你和其他产品服务拉开差距,比如提供更出色的客户支持。

六、锁定市场进入规划

首先,你需要明确自己的客户类型,比如是千禧一代的年轻人,还是繁忙的商务人士;接下来,你要做好规划,如何将自己的产品/服务定位到这些目标受众身上。你需要明确产品销售渠道,以及业务延伸规划,等等。


最后,你需要想办法给自己的产品和服务设置好定价,所以,你需要提前了解客户愿意给你的产品花多少钱。


七、寻找愿意“尝试一下”的客户

许多初创公司之所以失败,是因为他们所开发出来的产品其实并不是消费者真正想要的。


所以在你一股脑闷头向前冲之前,不妨先和别人聊聊,分享一点自己的想法。你可以记录下潜在用户的反应,他们听到你的想法之后是不是很兴奋?他们有没有咨询更多的问题?这些都是积极、正面的反馈。接下来,你需要去寻找那些愿意购买你产品或服务的客户,让他们愿意为你“买单”。


最后,还是让我们回到之前举例的健康食谱App吧,找到一些愿意尝试使用这款应用的人,一旦你启动业务之后,他们很可能成为你的首批客户,如果他们觉得体验不错,甚至还会帮助你进行口碑营销。


上面所说的七条,其实是最基本的创业战略,如果你做的不错,不妨可以尝试设置一些更高层次的目标和举措,这样循序渐进能帮助你一步步接近自己的创业目标,最终实现创立一家成功的企业。


那么如何打造爆品以及打造出爆品之后,在不同的产品阶段该采取何种战略,就是所有创业者都关心的问题。

分享产品在三个不同阶段的战略,分别是成长期、成熟期和衰退期。


一,成长期,打造爆品,从零到一

一个产品在初期,为了快速提升销量,获得市场份额,最好的方法是牺牲差异化,只针对用户最深的痛点,推出产品。

比如小米成立最初,就只凭借一款极高性价比的小米手机作为爆款,成功的在当时鱼龙混杂的手机市场深深扎根。

专注于单一的产品,可以为创业者节约很多成本,也能让创业者更加集中精力去深挖用户的痛点,更好的改进产品,从而获得更多用户的信赖。


二,成熟期,拓展产品组合,做加法

打造出爆品,在经过一段时间的高速增长之后,它的增长速度就会开始下降,产品销量的增长就会进入一个平缓阶段,遇到瓶颈。

这时最合适的策略,就是弥补产品开发最初所牺牲掉的差异化,逐步开发产品组合,用以满足更多的消费者,从而实现进一步的增长。

还是以小米为例,小米凭借小米手机这个爆品快速增长,等到小米手机进入成熟期后,小米开始陆续推出充电宝,耳机,电视,平板电脑,平衡车,空调等一系列的产品,从开始的手机周边的产品组合,逐步的扩展到了整个家居和电子领域,现在更是推出了小米有品等商城平台,品类几乎囊括了大部分日常消费领域。


三,衰退期,要收缩产品线,做减法

除了极少数的长盛不衰的产品,例如可口可乐等,大部分的产品在成熟期之后都会进入衰退期,也就是销量下滑,市场份额减少,这个时候,最适合的战略,就是收缩产品线,降低成本,提高利润。

例如苹果公司在乔布斯回归之前濒临破产,那时苹果公司的产品线非常多,但是大部分都处于严重亏损状态。当乔布斯回归之后,他做的第一件事就是大量的删减苹果公司的产品,还说了一句非常著名的话,只做一张桌子放得下的产品。

最后一个忠告:

当你的公司发展起来之后,切记不忘初心,确保任何目标和计划都要符合自己的整体战略。知道自己要去哪里,也知道自己为什么要去的创业者,才能获得成功。所以,让创业战略成为你的“北斗星”,锁定一个有独特价值的“产品”,带你走向成功之路吧。

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